O markup e margem, métricas de rentabilidade, fazem parte do dia a dia de empresas de todos os tamanhos. Ao definir o preço de um produto ou—avaliar o desempenho financeiro, é comum esbarrar em dois termos que parecem sinônimos.
Para nós empresários, entender as diferenças entre eles é essencial para formular preços, mensurar lucros e tomar decisões estratégicas.
Vamos descobrir como cada conceito funciona e por que eles são tão importantes?
Como o markup funciona?
O markup representa o quanto o custo de um produto é aumentado para chegar ao preço de venda. É calculado sobre o custo e não sobre o preço final.
De forma simples, o markup percentual é obtido pela fórmula:
Markup % = (Preço de venda – custo) / custo
Um exemplo prático: um produto com custo de 100 tem markup de 25% quando vendido por 125. Nesse caso, o lucro bruto é de 25 (125 – 100), e o markup percentual é 25%.
Segundo estudo acadêmico de Laitinen (2024), o markup influencia diretamente os índices de rentabilidade. Mas outros fatores como—defasagem entre despesas e receitas podem gerar flutuações.
Pesquisas com empresas finlandesas mostram que 72,1% utilizam métodos de custo total (full-cost) e apenas 14% adotam custos marginais.
Por que é bom: Porque o markup é fácil de aplicar. A Corporate Finance Institute ressalta que não existe um “markup normal”. Cada setor trabalha com percentuais diferentes—alguns segmentos operam com margens de 5% a 10%, enquanto outros conseguem markups muito elevados.
Como a margem de lucro funciona?
A margem de lucro compara o lucro com a receita (e não com o custo).
Assim você sabe quanto do valor de venda se transforma em ganho. O cálculo mais comum, chamada margem bruta, é:
Margem % = (Preço de venda – custo) / preço de venda
No exemplo anterior, um produto que custa 100 e é vendido por 125 terá margem de 20% (25/125). Se a empresa quiser alcançar 25% de margem, ela precisará vender o item por 133,33, resultando em markup de 33,3%.
Por que é bom: A margem fornece uma visão cliente‑centrada. Ela indica se a política de preços da empresa é sustentável e possibilita comparações com concorrentes e com médias setoriais.
Quais são as principais diferenças entre o markup e a margem de lucro?
A confusão entre esses conceitos é comum porque ambos avaliam o lucro. Mas existem diferenças fundamentais que influenciam sua interpretação e aplicação.
Aplicações práticas
Markup: ideal para estratégias de precificação e para empresas que precisam responder rapidamente a variações de custos. Também é útil em setores em que as vendas precisam cobrir custos fixos e variáveis e gerar lucro.
Margem: mais usada em contabilidade, relatórios e análise de desempenho. Investidores e gestores calculam para avaliar a lucratividade, comparar produtos e medir eficiência operacional.
Base de cálculo
Markup: é calculado sobre o custo do produto. Representa o quanto o custo precisa ser aumentado para definir o preço de venda.
Margem: é calculada sobre o preço de venda. Mostra a parte da receita que se transforma em lucro.
Perspectiva
Markup: adota uma perspectiva vendedor‑centrada, pois mostra a relação entre custo e preço. É usado para definir preços e garantir que todos os custos sejam cobertos.
Margem: tem enfoque cliente‑centrado, pois compara lucro com o valor cobrado ao consumidor. Serve para analisar rentabilidade e eficiência.
Magnitude
Markup: em geral, é maior que a margem, pois o denominador é o custo, menor que o preço de venda.
Margem: sempre menor que o markup quando há lucro, porque o preço de venda (denominador) inclui o custo e o próprio lucro.
Quais são as vantagens do markup?
Facilidade de uso e rapidez: o markup permite ajustar preços rapidamente quando os custos de mercadorias mudam.
Foco no lucro: ao partir do custo, a empresa garante que todas as despesas (fixas e variáveis) estão cobertas e que haverá lucro.
Controle da rentabilidade: ajustar o markup adequadamente melhora índices de retorno sobre ativos e fluxo de caixa.
Adaptabilidade setorial: setores com alta competitividade podem trabalhar com markups pequenos (5% a 10%), enquanto outros podem aplicar markups altos.
Quais são as vantagens da margem?
Indicador de saúde financeira: a margem mede o quanto da receita se transforma em lucro.
Comparabilidade: permite descobrir quais itens são mais rentáveis e direcionar investimentos.
Avaliação de eficiência: ajuda a detectar problemas de custos excessivos ou preços baixos.
Alinhamento com demonstrações contábeis: margens de lucro (bruta, operacional, líquida) permitem analisar se a geração de caixa é suficiente para manter as operações.
Conclusão
Apesar de usarem os mesmos dados, markup e margem de lucro oferecem visões complementares.
O markup foca no custo e a maioria das empresas preferem cálculos baseados nele. Já a margem olha para a receita e mede o sucesso na conversão de vendas em lucro.
Use ambos de forma integrada para definir preços competitivos, garantir lucratividade e avaliar o desempenho de maneira holística. A boa notícia é que esse é o novo recurso do nosso sistema integrado de gestão, a análise de rentabilidade!
E aí, pronto(a) para explorar todo o potencial da rentabilidade da sua empresa?
Espero que este artigo seja inspiração para melhorar seus resultados.
Ao compreender as diferenças e aplicações de cada um, você poderá tomar decisões mais informadas e levar sua empresa a resultados sólidos.
