Sua empresa fatura bem, mas no fim do mês o caixa continua apertado? O seu problema é margem de lucro.
Calculá-la, significa ter um dos principais indicadores de gestão empresarial, que aliás, se você tivesse uma meta definida dela, seria uma das mudanças mais importantes.
Uma margem líquida utilizada como meta é de > 8% para varejo (grande), e > 12% para serviços (até varejo pequeno).
Ou seja, o que sobra líquido, adicionado a reserva de emergência e indicadores de crescimento de receita, posso julgar se vale a pena ou não investir no seu negócio.
Resumo
Eu vou te mostrar como calcular sua margem de lucro dividindo lucro pelo preço de venda.
Venda pelo preço que sustenta sua operação.
Fórmula do percentual inverso para margem de lucro.
Fórmulas de precificação prática e sugestão de sistema ERP para automatizar esse processo.
Como calcular margem de lucro (líquida)
A margem é calculada em cima do preço de venda, não em cima do custo.
Margem de lucro (%) = Lucro ÷ Preço de venda
Ex.: Margem = 20 ÷ 70 = 28,57%
Ou seja, você achou que tinha 40% (que é o markup), mas na prática tem 28,57% de margem líquida.
Método do percentual inverso para margem de lucro (simples e definitivo)
Preço de venda = Custo ÷ (1 − Margem desejada)
Passo a passo (margem de 40%):
Transforme 40% em decimal → 0,40
Faça o inverso → 1 − 0,40 = 0,60
Divida o custo pelo inverso:
Ex.: Preço = 50 ÷ 0,60 = R$ 83,33
Precificação de produtos do jeito certo (além do custo)
1) Custo do produto (CMV)
Compra / fabricação
Impostos de compra (quando aplicável)
Frete de entrada
Perdas (quebra, vencimento, devolução)
2) Custos variáveis de venda
Taxa do cartão / intermediador
Comissão de vendedor
Taxa de marketplace
Embalagem e envio (e-commerce)
Impostos sobre venda (varia por regime/atividade)
3) Custos fixos (rateio)
Aluguel, energia, internet
Salários administrativos
Sistemas, contabilidade
Marketing (parte fixa mensal)
Dica de indicador: Divida seu custo fixo mensal pelo sua receita, você obtém a cada R$ 1,00 o seu custo fixo de estrutura.
Fórmula prática “preço que sustenta a operação”
Preço = Custo total ÷ (1 − %Custos Variáveis − %Custo Fixo − %Lucro desejado)
Exemplo rápido
Custo do produto: R$ 50,00
Custos variáveis: 12%
Custo fixo: 8%
Lucro desejado: 15%
Ex.: Divisor = 1 − 0,12 − 0,08 − 0,15 = 0,65
Preço = 50 ÷ 0,65 = R$ 76,92
Chega de vender muito e sobrar pouco né?
Como vender pelo preço CERTO (sem brigar com o cliente)
Preço certo não é só matemática. É também estratégia.
Eu sigo três princípios:
1) Não dispute preço com quem vive de gambiarra
Sempre vai existir alguém vendendo mais barato porque:
Não paga imposto direito.
Não conta custo fixo.
Não registra perdas.
Não tem controle.
2) Aumente valor percebido antes de mexer no preço
Garantia clara.
Entrega rápida.
Atendimento melhor.
Troca simples.
Prova social.
Preço vira “justificável” quando valor é evidente.
3) Use mix de produtos
Nem tudo precisa ter a mesma margem.
Produtos “isca” (margem menor) trazem fluxo.
Produtos de giro/médio sustentam operação.
Produtos premium dão lucro real.
Encontre um sistema que ajuda a calcular margem de lucro e precificação
Se você quer profissionalizar isso, o caminho mais rápido é parar de fazer conta solta e usar um sistema de gestão ERP para dar consistência.
Automatize sua formação de preço para simular despesas, impostos e markup/margem e atualização de preços e estoque de forma padronizada.
