A diferença entre margem e markup é um conceito financeiro fundamental, e não saber separá-los pode gerar a ilusão de um "lucro falso".
Por exemplo, aplicar 50% sobre o custo do produto (markup) não significa ter 50% de margem de lucro.
Vamos descobrir como cada conceito funciona e por que eles são tão importantes?
Resumo
Markup você pega o valor que pagou no produto e simplesmente adiciona uma porcentagem por cima.
Margem de lucro mostra a lucratividade real, pois é da margem que sairão todas as despesas do negócio no final do mês.
Markup e margem: como funcionam e principais diferenças
Aqui estão as definições e as diferenças matemáticas entre os dois:
Markup
(Lucro / Preço de Custo) x 100: É calculado sobre o preço de custo do produto.Margem de Lucro
(Lucro / Preço de Venda) x 100: É calculada sobre o preço de venda do produto.
Imagine um produto que tem o custo de R$ 10,00 e você decide vendê-lo R$ 15,00. O seu lucro bruto (em dinheiro) é de R$ 5,00.
Aplicando a regra do Markup, 5 (lucro) dividido por 10 (custo) igual a 0,5. Multiplicado por 100 = 50% de markup.
Aplicando a regra da Margem, 5 (lucro) dividido por 15 (venda) igual a 0,3333. Multiplicado por 100 = 33,33% de margem líquida.
Conclusão
A grande armadilha acontece quando você aplica uma porcentagem sobre o custo (markup) e acredita que aquela é a sua margem de lucro real.
No exemplo acima, o gestor pode achar que está ganhando 50% em cada venda, quando na verdade a sua margem real é de apenas 33,33%.
Esse erro cria uma perigosa sensação de segurança. Inclusive, existem sistemas de gestão que apresentam a informação de forma equivocada, mostrando o markup com o nome de "margem".
Isso explica por que muitos donos de negócios olham para os relatórios, veem números altos (como um suposto 28% de margem), mas não conseguem ver o dinheiro sobrando no final do mês, já que a margem verdadeira era bem menor.
Por isso, é essencial precificar os produtos visando a margem real, pois é a única maneira de garantir que o lucro bruto seja suficiente para cobrir os custos e gerar resultado verdadeiro para a empresa.
A boa notícia é que a Gsoft pode te ajudar com um sistema integrado de gestão com análise de rentabilidade.
Espero que este artigo seja inspiração para melhorar seus resultados.
